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张近东创业历程:装空调赚取10万本金创业,如今身家260亿
作者:唐旭   分类:兼职创业   评论(0)   浏览(2104)   关键词: 张近东创业历程

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回眸张近东15年的创富历程,始终离不开一个“快”字。1984年,张近东走出南京师范大学的校门,进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流,年轻的张近东也在此时跃跃欲试,张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己创业攒到了10万元资本。


当时最热门也最赚钱的商品是家用电器,彩电、冰箱、洗衣机等供不应求,但张近东却没凑这个热闹,在冷静思考了几天后,他做出了令周围许多人惊讶的选择:专营那时还属于“奢侈品”的空调。1990年12月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司———苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。


富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。当时正处于空调销售的暴利时代,张近东下海第一年就做到了6000万元,纯挣1000万了,此时的张近东年仅28岁。在当时南京国有大商场眼中,民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。


1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难,宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”,不过苏宁反而一战成名,凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商,最终成为这场大战的赢家。


但好景不长,1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志其开始走出南京探索家电连锁之路。


2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心,属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万,苏宁也要做家电卖场”。时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张。


张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店,如今已成为全国家电销售第一店,一年销售额达10亿元。张近东说,“当时我们对连锁都很陌生,2000年我们提出要在全国开出1500家店时。受到业界颇多质疑,当时压力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,认为是天方夜谭。可是,现在不仅苏宁实现了全国连锁,而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。


15年下来,苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人,从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面,从年销售额400万元提升到近400多亿元。2005年5月1日,苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店打破了国美一日连开11家新店的“神奇记录”。如果再算上4月份新开的近40家门店,苏宁4月1日到5月1日一个月间,一共开出近60家新店,创下家电连锁企业单月开店数量之最。“在经历15年稳健发展后,2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标,而是放手看自己到底能跑多快。”如今这位家电业的“江湖大佬”,似乎更着意苏宁的未来。


2004年7月21日,张近东带领苏宁电器正式在深交所中小企业板挂牌交易,并成功融得近四亿元发展资金,上市当日涨幅超过100%。张近东说:“现在的苏宁电器已经不是我个人的事业,而是社会化的,我们已经获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台,这将为苏宁的再次飞跃提供强大动力”。


美国最大家电连锁企业百思买,在1989~1999年10年间,其股票价格翻了100倍。全球零售巨头沃尔玛在上世纪80~90年代,股价也翻了500倍。目前美国家电连锁企业已不足1000家,百思买为首的前三大电器连锁控制了高达80%的市场份额。而国内家电流通企业则超过3.2万家,家电连锁企业所占市场份额仅为6%,资本市场和零售市场显然给张近东留出了双重想象空间。


2005年5月12日,张近东率苏宁高层赴美国商务考察,访问了美国最大的家电连锁百思买集团,A·O·史密斯的整体厨卫,还有摩托罗拉的研发基地。每到一处,心情都难以言说,“与国际巨头相比,我们还很弱小,有很大的差距。最大的差距不是国际巨头发展的历程长,而是他们的理念超前。站在国际市场上看,我们能看到自己理念上的巨大落差。现在我们前进的步伐已经够快,但是如果添上国际先进理念这双翅膀,我们一定会更加飞速发展”。


自此之后,张近东带领苏宁开始了更大规模的多元化发展,先后成立苏宁银河、苏宁置业进军商业地产、商业广场领域,现如今苏宁置业开发项目遍布全国30省,开发面积2000万平方米,开发项目达100个,年销售额达到200亿。


2009年,为了应对淘宝、京东等线上零售商的变革,张近东很快推出了苏宁易购,进军线上零售市场,为了更好的适应互联网新形态的竞争,张近东开始在公司内部推进深度变革,并将苏宁电器更名为苏宁云商,以显示变革的决心,功夫不负有心人,苏宁易购2013年的销售额达到284亿元,位居中国B2C市场份额前三强。


在2014年中国民营500强中,苏宁集团以2798.13亿元的营业收入和综合实力名列第一,随着苏宁集团的高歌猛进,张近东的财富也持续飙升,在福布斯公布的2015年华人富豪榜中,他以42亿美元(约合260亿人民币)身家位居67位。


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